机会是给看得懂的人，一位GDI伙伴的分享
笔者是在1991年自军中退伍，退伍没有多久即接触了寿险行销而进入了寿险行销，当时所有的亲戚完全没有人是从事保险行业的，每每和亲戚聚会之时，他们总会表示保险不是踏实的工作，并一再告诫我要找一份正当的工作，当时我只是单纯想着”他们不了解吧”！
经过几年后，竟然有几位亲戚陆续皆投入寿险行销行列，竟然也有和我同一公司的，在一次比较大型的亲戚聚会当中，我好奇地问及那些从事保险的亲戚：”当时你们不是说了保险不是正当踏实的，怎么现在你们竟然进入保险行业了，拜托不要受了我的影响...”！
他们个个张口结舌地说：那个时侯我们没有接触不懂，所以...你就不要再挖苦我们了。
历经了十七年的寿险岁月，选择了寿险行销的休止符，那些亲戚又说了：做得好好的，怎么不做了？
我只能说转换跑道了。
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本小利大，利不大
寿险行销本小，然而寿险推销的技术不是人人皆可学会的，也不是人人皆可承受拒绝的，它是属于魅力个人式的～是故虽然利大，却无法如滚雪球般～利不大。
律师、医师、会计师...皆是如此。
本大利小，利不小
生产业、工厂等针对供需，虽然利小，可是取量便可利不小之效，建设一家有规模的工厂是需要很大的成本，然而以长期拥有庞大的消费者而言，足见利小～利不小。
本小利小，利不小
大部份的人是不属于本大的，也不属于拥有专业技术领域的人，既然如此，如果能有一项低成本、单纯、好做、又能开发全球的市场，再藉由人性化的机制，便是不容忽视的～
利小利不小
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